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衣櫃電商促銷線上線下價格需統一

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摘要:衣櫃電商促銷線上線下價格需統一
又到了年尾的促銷季,“雙十二”、聖誕促銷等活動必定又會讓家居電商開啟促銷之戰。而對於衣櫃電商而言,雖然沒有大規模的促銷活動,但是,衣櫃電商在進行促銷活動之際,也不得不考慮相關問題,注意規避電商風險。

價格不透明易引發質疑

作為網購衣櫃最大的優勢莫過於:同品牌的同款衣櫃產品會比其在賣場價格更便宜,這也是吸引消費者進行網絡購物最大的誘惑。

一名網友說,如果網店的價格比賣場的價格便宜20%以上,她會選擇在網店購買,但是如果該產品線上與線下的價格保持相當大的差距,她將不予考慮這個品牌的產品,原因是,不知道該品牌還有沒有價格更低的銷售渠道,擔心自己“買貴了”。這不僅僅是某位網友的個人看法,不少網友也有此類似的想法,這也足以說明線上線下衣櫃產品的價格不明,容易引起消費者對於品牌和產品的質疑。

衣櫃電商也需“明碼標價”

就目前的現狀來看,家居品牌同一產品在線上線下價格不統一已經讓經銷商和企業煩擾,而線上價格混亂不堪則會把消費者帶入誤區。所以衣櫃品牌應當規避在消費者心中被貼上“價格混亂”的標簽,避免其品牌形象在消費者心中跌入穀底。

一個成熟的衣櫃品牌在進行電商渠道建設的時候,其在網購平台也應該如同實體店一樣,進行“明碼標價”,如果由於各方麵的因素難以保證線上線下價格統一,最起碼也要保證線上同類產品價格統一、線下同類產品價格統一,隻有穩定的價格體係才能讓消費者感到安心,才不會有“我買貴了”的質疑。當然,如同在“明碼實價”的基礎上,賣場內的實體店也會不定期做促銷一樣,網上平台的良性促銷活動也可以隨時啟動。

以O2O模式切入,貫徹“四同原則”

根據了解,某大型的線上家居賣場有一套明確的價格體係。在某種程度上,他們寧可以誠信擁抱電商,也不會為一時衝量銷售而亂了分寸,隨意降低或者提高價格。“家居網絡銷售平台不可能一蹴而就,但可以確定的是,在明碼實價的基礎上,以O2O的模式切入,按地區設立分站點,貫徹‘同一經營主體、同一產品、同一價格、同一服務’四同原則,這個方向是對的。”某家居網絡銷售總監說。

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